Provisionen aus der Autofinanzierung: sichtbar vor der Unterschrift, nicht erst zum Monatsende.
Zu jeder Kombination, während der Kunde noch vor Ihnen sitzt.
Heute verkauft man im Blindflug.
Die Provision der Finanzierung erfährt man hinterher: in der Abrechnung des Partners, am Monatsende. Im Gespräch weiß der Verkäufer nicht, was die Kombination einbringt, die er gerade vorschlägt — also startet er mit dem niedrigsten Zins, aus Angst, den Kunden wegen fünf Euro im Monat zu verlieren. Einmal dort angekommen, kommt er nicht mehr weg.
Über die Marge entscheidet niemand: Es entscheidet die Trägheit.
Die Marge, Zelle für Zelle.
In Rettifilo zeigt jede Kombination zwei Zahlen: die Monatsrate für den Kunden und daneben, was beim Autohaus hängen bleibt. Der Verkäufer verkauft die Marge, die er gewählt hat, nicht die, die übrig bleibt. Braucht es einen Nachlass zum Abschluss, entscheidet er das selbst — mit den Zahlen vor sich, nicht im Blindflug.
Zwei Regler steuern das Gespräch: Dem Kunden zeigen, der Anteil der echten Marge, der auf dem Display erscheint, wenn es zum Kunden gedreht ist; Ich möchte mindestens verdienen, die Mindestmarge, unter der Kombinationen aus der Startaufstellung verschwinden.
Gleicher Kunde, anderer Sieger.
Die Provision aus einer Autofinanzierung ist keine feste Zahl pro Partner: Sie ändert sich mit der Tabelle, der Laufzeit, dem Fahrzeugalter, dem Beruf des Kunden, der Anzahlung, der Kreditabsicherung. Nehmen Sie im letzten Moment die CPI heraus, und der Partner, der Ihnen am meisten bringt, ist nicht mehr derselbe. Niemand, so gut er auch ist, rechnet das im Kopf, während der Kunde vor ihm sitzt.
Rettifilo schickt die 4 integrierten Finanzierungspartner über Tausende Kombinationen ins Rennen — auch über die mit ausgewogener Schlussrate — und stellt bei jedem Kunden den auf die Pole-Position, der am meisten bringt.
Die Strategie bleibt beim Inhaber.
Muss diesen Monat ein Partner gepusht werden, um den Bonus zu holen, genügt ein Klick: Die Verkäufer fahren nur noch für den. Bonus geholt, noch ein Klick, das Rennen ist wieder offen.
Und die Marge hört nicht bei der Finanzierung auf: Händlermargen und Verkäuferprovisionen sind auch bei Versicherungen und Serviceleistungen sichtbar und getrennt ausgewiesen — auch bei mitfinanziertem Pflichtzubehör.
„Sie verlieren kein Geschäft mehr wegen fünf Euro. Und verschenken keine Marge mehr aus Angst.“