Die richtige Finanzierung wird am Steuer unterschrieben.

Der Kunde sagt Ihnen, was er im Monat zahlen kann. Fünfhundert Euro. Sie tippen die Zahl ein, und Rettifilo geht in wenigen Zehntelsekunden Tausende Kombinationen durch. Auf dem Display bleiben nur die Optionen, die zu seinem echten Budget passen. Schluss damit, beim Produkt anzufangen und den Kunden zur Monatsrate hinzuziehen. Fangen Sie bei dem an, was er wirklich tragen kann — und zeigen Sie ihm, was da alles hineinpasst.

Die Schlussrate ist ein starkes Instrument. Ist sie nicht ausgewogen, wird sie zum zweischneidigen Schwert: Der Kunde unterschreibt heute eine niedrige Monatsrate und muss nach vier Jahren mehr ablösen, als das Auto noch wert ist. Rettifilo hat einen Filter, der alle Kombinationen ausschließt, in denen die Schlussrate über dem Restwert liegt. Übersetzt: Nach vier Jahren wechselt der Kunde das Auto, ohne etwas draufzulegen. Keine Überraschungen. Keine Kunden, die einen Bogen um Ihr Autohaus machen.

Heute startet der Verkäufer mit dem niedrigsten Zins, aus Angst, den Kunden wegen fünf Euro im Monat zu verlieren. Einmal dort angekommen, kommt er nicht mehr weg. Und wenn die Zusatzleistungen an der Reihe sind — Garantieverlängerung, Scheibenmarkierung, Versicherungen —, ist es längst zu spät.

Mit Rettifilo sieht der Verkäufer sofort, was er an jeder Kombination verdient. Er verkauft die Marge, die er gewählt hat, nicht die, die übrig bleibt. Braucht es einen Nachlass zum Abschluss, entscheidet er das selbst — mit den Zahlen vor sich, nicht im Blindflug.

Rettifilo ist zuerst fürs Handy gedacht worden und erst dann für den Desktop. Der Verkäufer geht nicht zum PC zurück, um ein Szenario zu ändern. Der Kunde kühlt nie ab. Das Gespräch geht dort weiter, wo es wirklich stattfindet — neben dem Auto.