Provvigioni del finanziamento auto: visibili prima della firma, non a fine mese.

Le provvigioni del finanziamento si scoprono dopo: nel rendiconto della finanziaria, a fine mese. In trattativa il venditore non sa quanto rende la combinazione che sta proponendo, così parte dal tasso più basso per paura di perdere il cliente sui cinque euro al mese. Una volta partito, non si schioda più.

Il margine non lo decide nessuno: lo decide l'inerzia.

In Rettifilo ogni combinazione mostra due numeri: la rata per il cliente e, accanto, quanto entra alla concessionaria. Il venditore vende il margine che ha scelto, non quello che resta. Se serve uno sconto per chiudere, lo decide lui — con i numeri davanti, non al buio.

Due leve regolano la trattativa: Mostra al cliente, la parte di margine reale che compare a schermo quando lo schermo è girato verso il cliente; Voglio guadagnare almeno, il margine minimo sotto il quale le combinazioni spariscono dalla griglia.

Le provvigioni del finanziamento auto non sono un numero fisso per finanziaria: cambiano con la tabella, la durata, l'età dell'auto, la professione del cliente, l'anticipo, la protezione del credito. Togli la CPI all'ultimo momento e la finanziaria che ti fa guadagnare di più non è più la stessa. Nessuno, per quanto bravo, fa questi conti a mente davanti al cliente.

Rettifilo mette in gara le 4 finanziarie già integrate su migliaia di combinazioni — comprese quelle con maxirata equilibrata— e mette in pole, per ogni cliente, quella che rende di più.

Se questo mese serve spingere una finanziaria per centrare il premio, basta un clic: i venditori corrono solo su quella. Premio preso, altro clic, la gara riparte.

E il margine non si ferma al finanziamento: margini dealer e provvigioni venditore sono visibili e distinti anche su polizze e servizi — compresi gli accessori obbligatori capitalizzati.